如何做好大客户销售？

大客户销售的核心能力主要有以下三部分： 第一，尽快的进入决策流程。 尽早的进入客户的决策流程中，意味着你能有机会引导客户，抢占先机，获得先发优势。进入决策流程越早代表你越有机会和客户一起确立需求，建立选择标准，制订时间计划以及了解预算和提前规划布局。 第二，全面接触客户关键人 销售...

给你一个团队，该如何管理？8大原则与50个经验

一、管理认知 1、经常自我反省，检视一下，在管辖范围内的人、时、地、物、有没有浪费资源，或无效运用的状况。 2、不要在下属面前抱怨工作，数落上司及公司的不对。 3、接受上司交待任务时，在没有尝试执行之前，绝不说“不可能”、“办不到”。 4、每天找出一件需要突破，创新的事物，并动脑筋想一想，有无改善创新的方...

工作安排的六个步骤

作为领导，靠不靠谱，很重要的一点就是看其会不会安排工作。 安排工作，需要遵循六个基本步骤，否则，就会出现管理失控。除了必要的这几个步骤，在安排工作之前，还需要提前思考这六点。 六个前提 1.适当：安排稍微有挑战性的工作，可以适当锻炼员工，但不能超过其能力太多。否则，员工就会认为，任...

公司中高层管理人员缺乏责任感的十大表现！

管理人员的问题总结成三句话： 1. 企业最大的危机是管理人员缺乏使命感、管理人员激情衰竭（不愿意持续奋斗）。 管理人员如果缺乏使命感、缺乏激情，就导致整个组织缺乏活力。企业活力的源泉来自于我们的领头人有没有使命感、激情，是否愿意持续奋斗。华为一再强调“企业要以奋斗者为本”就是这个道理。 2. 企业最大的威胁...

如何管理一个团队？

如何管理一个团队？ 前端输入 明确团队存在的意义。 指出团队发展的方向。 设立团队阶段的目标。 分析团队掌握的资源。 过程推动 根据阶段目标，搭建团队。 制定计划和预...

招聘的六个渠道

在今天的人力资源市场，我们需要掌握的各种招聘渠道，当你打开的渠道越来越多，你的人才就会越来越多。 可以想象一下，你找到10个鱼塘，每个鱼塘都放一个网，怎么样都不会钓不到鱼。 接下来给大家分享招聘的6大渠道。 1，网络招聘 目前网络招聘依然是我们招人的主要渠道，目前市场上比较常用的主网站有，智联网，中华...

企业管理中的难点和痛点在哪？

很多企业的中高层管理者甚至老板，在企业管理方面都会遇到一些问题，但是不同的企业在管理上的难点和痛点是不一样的。主要可以分为以下几个方面： 难点一：人的管理 人是企业最宝贵的资产，但是也是最难管理的。主要原因在于人的流动性太不可控了，尤其是初创企业流动性会更大一些。企业想要留住人，要知道...

什么是互联网运营？

互联网运营究竟做什么？ 概念： 运营是基于互联网产品的不同阶段，赋予产品价值（包括用户增长、留存、促活、转化等）的各种运作方式，不同产品价值所需要的运营指标不同，具体操作方式也不同。 抛开产品谈运营没有任何意义！ 如果一个企业要招募运营，需要评估产品阶段性所需达到的指标，以此来衡...

产品经理究竟是做什么的？

产品经理顾名思义就是一个产品的负责人，身处这个职位的人不仅仅被称作一个企业重要的守门员，而且还是一个将团队品牌做得更好的塑造者，此外更加是一个需要面对诸多方面的精明营销骨干。 有人说产品经理需要做的工作，就是支撑整个产品及其营销运作机制的顺利进行，是上知天文下知地理的...

产品经理为什么要做用户定位？

你养了一猫一狗 猫喂猫粮 狗喂狗粮 你能混着喂么，那肯定不行， 猫是纯肉食动物，跟狗不一样，猫对蛋白质的需求量是狗的两倍。 你混着喂你看你家主子还理你不 同样的道理，经营一家公司，一个产品，一定要在战略层就把用户定位做好，其实你的问题已经回答...