销售也是变幻无常，但"心理战术"却是隐藏在所有战术背后的最根本力量。人人都想在销售这场残酷的战争中赢得滚滚财源，但是并非每个人都能真正懂得商战谋略。

人生处处皆销售，这是一个销售为赢的时代。销售已大大超出原来职业的含义，而成为一种生活方式，一种贯穿和渗透于各种活动中的生活理念。销售能搞定客户是生存，让客户追随自己是发展。

营销是一个较复杂的体系，但所有的营销活动都应基于以下四点进行，当明确了以下四点之后，想要做出好的营销创意也不是什么难事。

营销要点

1、市场环境分析

进行市场环境分析的主要目的是了解产品的潜在市场和销售量，以及竞争对手的产品信息。只有掌握对了市场需求，才能做到有的放矢，减少失误，从而将风险降到最低。

2、产品优势分析

这里的产品优势分析包括本品分析和竞品分析。只有做到知己知彼，才能战无不胜。在营销活动中，本品难免会被拿来与其他产品进行对比，如果无法了解本品和竞品各自的优势和劣势，就无法打动消费者。

3营销方式的选择

营销方式和平台的选择既要符合企业自身情况和战略，同时还要兼顾目标群体的喜好来进行。

例如针对儿童的产品，就可以以动画短片的形式展现出来，这样不仅符合企业战略，将产品传达给全国儿童，同时能够吸引儿童的目光。对于一些快消品，则可以选择和产品切合度较高的方式。

4、消费心理分析

只有在掌握了消费者会因为什么原因、什么目的去购买产品，才能制定出针对性的营销创意。营销大多是以消费者为导向的，根据消费者的需求来制定产品，但仅仅如此是不够的，对消费能力、消费环境的分析才能使整个营销活动获得成功。 

好的产品不代表卖的好，必须要让消费者“感觉”你的产品好，他们才有可能为它买单。

有人认为只要自己的产品好，就能靠好的口碑抢占一席之地，但很多时候，市场上的对决并非硬实力的对决；

当今社会，产品同质化严重，你的产品可能连被使用的机会的没有，就更别谈什么口碑效应了；

所以，抓住消费者的心理，让消费者认同你的产品，才是关键所在。

其次，在这个信息爆炸的时代，消费者每天接收的信息五花八门，如果不去宣传，只靠已有的知名度，是很难维系你在消费者心中的地位的。

任何一个品牌，如果无法引起年轻消费者的关注，那么它的位置将会被取代，没有人主动提及你，消费者的视线中也没有你，被遗忘是迟早的事。

要想让自己的品牌不被遗忘，就得让它时刻暴露在消费者的视线当中，那么到底有没有这样一个地方呢？

答案是肯定的，那就是社区。

社区是消费者真正的聚集之地，如果你将自己品牌的广告，投放在社区媒体上，消费者就会在第一时间接触和了解。邻道广告投放平台，精准定位中高档小区，直接深度接触消费者，广告到家，出入必看。