营销战其实是在两个层面的战场上展开的，一个是在信息的这种认知层面展开。另一个是线上物理市场的展开。两个方向的市场活动的展开必须相互陪衬，相互支持，实现一定的节奏。如果有认知活动的改变，认知活动的传播，认知活动的相应的设计，而导致消费者相应的认知改变和消费习惯的改变以及购买行动的刺激。但是没有地面渠道相应的支撑，没有相应的促销活动实施动销，那么这个产品依然是不能实现销售。反之有地面活动的刺激，由地面渠道的相应的设计和铺货以及动销活动的设计及推广。但是在认知层面，我们没有改变消费者的认知习惯，没有改变消费者的消费习惯，没有产生相应的价值认知，销售活动也依然不能顺利开展。所以营销的成功，市场的引爆，其实它是两个层面的活动，既要在认知层面做相应的认知战的设计，品牌的精准定位，同时我们要在物理层面做相应的设计，去做相应的配套。所以，营销其实简单来说它其实就是两个动作，一个动作是放在心里，让人们认可，让人们认知，让人们改变自己的想法，让人们有相应的心理的这种冲动。实现想购买。另一方面就是放在手边，就是他要有相应的渠道，就近想办法可以购买到。所以，放到心里，放在手边成为营销活动相辅相成的两个活动，缺一不可。

认知解决“愿意买 ”的问题，物理市场解决“买得起 ”和“买的到 ”的问题。在前面两项完全完成的情况下，市场客户动销，就看最终促销这样一个动销方案的设计。传统的促销活动在今天已经非常没有效果了，一般的打折、降价、买二送一、加量不加价、改变包装大小等等，这样的活动在今天消费者司空见惯、对消费者的刺激已经几乎没有相应的作用。所以终端的动销设计必须脱离打折和降价为主的这样的终端促销模型。如何让消费者以最低的成本、最低的风险尝试到产品、体验到产品成为整个动销活动所要设计的最关键的一个点。这个方面可能涉及到商业模式的改善，以商业模式的大胆创新去带动终端动销的启动。所以许多互联网公司提出，以产品为广告这样一个活动来讲的时候，其实是改变了整个动销终端的商业模式。它主要解决了消费者和产品的第一次联系的问题，第一次联系以什么方式产生，以多低的成本产生，以多快的速度产生，决定着整个销售活动和产品的销售的整个引爆究竟会达到什么样的程度，会在多短的时间实现。解决“买得快 ”的问题。所以，在改变终端动销模式和客户发生第一次关系的行为的设计，成为今天一个产品引爆非常关键的要素之一。只要这个产品在终端能够引起人的关注，引起人的好奇，引起人的注意力，让人们可以体验，可以互动，可以分享。那这个模式和设计就足以引爆整个市场。

  所以传统的4p其实分成两个层面解决营销的策略，一个在沟通层面解决认知，认识价值感塑造，差异化等相应信息的传递。而价格设计，产品的促销活动，以及渠道的安排，这是解决物理市场中消费者可以买到和第一次接触难易程度的问题。