第一点，如何快速或者客户的信任？

这绝对是世界上的营销高手惯用的手法，只不过只有少数人掌握了核心秘密。

对于卖家来说，你不交钱就无法购买到产品或者服务。对于买家来说，我不知道这个产品或者服务是否像你描述的那样，我不付钱。换句话说就是不相信你。

几乎所有的销售都知道信任是成交的前提，有很多销售都会为了取得客户信任费尽口舌，殊不知其实获得客户的信任其实很简单，就是先给客户送礼。

给客户送什么礼物好呢？

遵循两点原则：1对客户有帮助。2成本低。

最好礼物其实就是虚拟礼物，电子书，视频，音频，软件等等一切不需要物理成本的东西。

聊天过程中发现客户有健康问题？可以送客户一套调理身体的电子书。为如何管理员工烦恼，送他一套公司管理电子书籍。想给孩子选择一个适合的学校，或者想和同事相处的更好……

每个人都会有一些自己想解决的问题或者想达成的目标，你只需要在与他沟通的时候去无私的帮助他，信任就很容易建立，送他的礼物你可以塑造一下价值。

比如你当初购买花费多少钱，多少时间才找到，这份礼物帮助多少人达成了目标……，关于如何塑造产品价值以后会有详细分享，昨天的分享也有简单介绍，你可以查看一下。

第二点，怎样做销售赚钱更多更轻松？

如果你不断的为客户贡献价值，帮助客户，不管是订单前还是订单后，没向你买产品的客户在需要的时候一定会首先选择你，购买你产品的客户，会反复购买你的产品，这样你就有了固定的客户，这就是粉丝战略。

如果你一增加一个这样的粉丝，一年下来就有300多个，每个粉丝一年你赚1000元，你可以轻松赚几十万。

而且你还可以做一些活动，来做转介绍，每个粉丝转介绍一个，你的粉丝就可以翻倍了，所以以后不管是做销售，还是开店卖产品，肯定是谁能维护好更多粉丝，谁就能赚更多钱。

第三点，如何在同质化竞争中脱颖而出？

现在无论是在网络上买东西，或者去实体店买东西，很多时候，都不知道怎么选择，不知道你有没有相同的感受，如果都是品牌的，价格也差不多，或者说差一些价格，也无从选择，因为自己不知道哪个好？

就像第一点说的，谁能带给客户更多好处，更快获得信任，肯定就是客户的第一选择，这就是差异化销售，而且一般购买一种产品的人都有一种相同的需求。

比如现在很多人都在做微商，卖面膜。买面膜的人有一个共同特点，就是很注重保养，别人只是卖面膜，你可以在卖面膜之前先送客户如何保养皮肤的知识，电子书，视频等等，同样塑造出赠送的价值。很显然，客户肯定会选择你。