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从广告图到落地页,提高转化的14个技巧(下)

三、落地页的设计技巧

用户通过广告图点击进入时,切记不可直接引到网站首页,顾客是冲着广告图上的产品才点击的,如果进入到网站首页,那就需要再次寻找该产品,这种方式转化最差,不要想着给用户呈现更多,没准就有看上的,坚决杜绝这类想法,如果广告上展示的是产品A,那99%的顾客都只会买A,绝不对买B和C。

广告应将顾客引导至广告专用落地页,只包含广告中的产品购买信息,整个页面设计需要瞬间的震撼力和感染力,也不要让顾客轻易进入到其他商品的页面。以下有 10 大技巧可以借鉴:

技巧1:“广告语、图片、购买按钮”一个都不能少,且放到第一版面内展现

技巧2:发挥广告文案和落地页的联动作用

落地页上要使用和广告图一样的广告语和图片,因为如果顾客进来后发现内容完全不一样,并没有广告图中的信息,他们会直接关掉页面。

技巧3:将购买按钮设置为绿色,增加诱惑性的闪动

我们将红色、黄色、绿色、蓝色、紫色经过大量的AB测试,结果发现,绿色效果最佳,同时,如果鼠标悬停在按钮上时,会出现闪动或者图标放大之类的效果,转化率会进一步提升。

技巧4:申请表或广告语中必须注明“体验装”

将“体验装”“样品”“试用装”经过AB测试,得出结论,转化率排序“样品”<“试用装”<“体验装”。“样品”给人一种廉价的感觉,而“体验”有种体验会员或者体验高级服务的感觉,尤其是女性顾客感触更深。在广告文案中,每个字都可能带来不同的转化效果。

技巧5:在落地页上增加“添加到收藏夹”按钮

顾客看完引导页后,通常会去其他网站查询或者比较,但可能会因为无法再次找到我们的页面而最终放弃,所以添加收藏按钮,可以确保顾客能回到我们的页面,从而提高转化率。

技巧6:落地页上的标题要有感染力

大多数顾客只读标题,对标题感兴趣才会看正文,但正文不易文字过多,整个页面的结构应该是标题–图片/正文,根据编辑人员的经验,顾客对图片下方的文字更感兴趣。

技巧7:落地页上先写有效信息,再写产品宣传

顾客通过广告页,带着想要寻求的信息进入引导页,所以先提供相关的信息,再抛出商品作为解决方案,即可提高转化率。

技巧8:少用文字,尽量用图像表达

尽量少用文字赘述,多采用图像来展示说明

技巧9:展示顾客评论时一定要用手写体

笔者在上学时候很喜欢看美妆杂志,里面会推荐各种类型的护肤品,其中顾客评论一栏都是用手写体的字样展示,且包含顾客头像、姓名、年龄、肤质、城市等信息,不管它是不是真实的,但对于笔者来说看着就真实,尤其对于肤质的描述与苦恼能引起自身的共鸣,所以对推荐的产品就更想尝试。

技巧10:填写信息处强调名额的有限性

顾客在填写信息申请表处,增设一个提醒栏,标明数量的有限性,同时强调品质的保障。另外,信息填写部分放到落地页,减少跳转,转化率会提升1.5-2. 5 倍。

四、在确认信息页实现向上销售

向上销售,即给顾客提供更高的价值和服务,刺激顾客做更多的消费。在肯德基点餐时,服务员会问你要不要薯条?或者推荐其他新品小吃,此时,有很多顾客都会毫不犹豫的买了,因为顾客在付款时,最容易接受别人的推销。网络销售中,在顾客确认所填信息时,将焦点吸引至向上销售的按钮上,成功率会提高很多。

总结

以上技巧不仅适用于营销的小伙伴,对于产品经理也很实用,比如新手专区入口图及落地页,APP中新用户专属首页,外部渠道推广的物料图及引导注册页等等。笔者刚刚步入写文章的行列,欢迎大家提出宝贵的建议,希望本篇文章对各位有所帮助,笔者后续会将工作中的经验案例总结成文章,感兴趣的朋友可以点一下关注~