3、 App截图优化

1） 重要文案内容突出显示（放大/加粗/添加背景色）

2） 引人注目的背景图片，吸引用户注意力

3） 采用深底色图片，强烈对比，衬托文字更加清晰

4） 选用与App风格相符的文字样式

5） 展示App的功能特点和UI风格

视觉内容最能吸引用户注意力，好的截图能让用户快速了解App，又能被充分吸引。以下都是一些优秀案例，分别代表了不同的截图类型：

1）功能卖点型：一起来捉妖从几个核心功能特点展开，设计精美，极具吸引力。

2）名人效应：喜马拉雅从几个热门的名人作品展现产品优势，吸引用户注意力，利用名人效应可以快速提升转化。

3）独具特色的品牌调性：轻颜相机的UI风格采用高级灰的色调与质感，文案中的几个特点也充分体现了女性用户对拍照的需求。高级感是轻颜的品牌调性，文案“拍出高级脸”和视觉相得益彰，能有效吸引都市白领女性的下载转化。PS.如果想要色彩上体现高级感，可以将颜色降低饱和度，采用灰调子。

4）吸引眼球营销型：突出数字快速吸引眼球，颜色采用最亮眼的黄色形成强烈对比。来闲鱼的用户都是为了享优惠，比优惠更重要的是可信度。闲鱼的文案（1大波明星、2亿用户、3万件宝贝免费送）很好地解决了这两个问题，给用户带来极大的吸引力。

4、视频优化

在新版AppStore中，视频预览在产品页面和搜索展示里，可以自动播放。而以前的预览视频是不被允许播放的，新版本对视频预览的改变，无疑增强了用户体验，并且对产品的下载转换率也有一定影响。制作视频要注意以下几点：

1） 视频开始即展示具有说服力、吸引力的信息，抓住用户的眼球，前十秒是重点

2） 通过有个性的声音使视觉体验更丰富、更完善，节奏上尽可能突出视频特色

3） 视频每播放5秒，约有10%的用户会放弃观看，视频时长不宜过长

4） 利用好iOS12的三个视频位，更短、更精简的放置在第一位，突出营销和品牌的视频放在第二、三位

5） 视频画质要精美，文案要有吸引力

在iOS12新版下，更多人开始重视视频的作用，实际上，榜单排名前50的App大多都使用视频来全面展示App。

视频一般建议在30秒内，重点描述产品的3-5个特性，让用户在短时间内能够清晰了解产品。视频清晰度要高，视频开头不能够吸引用户，用户很可能放弃你的产品。

5、应用描述

App描述对应用推广极为重要，因为用户在搜索结果列表页看到你的应用时，吸引他们点击进入详情页的就是应用描述。描述文本应体现出App与众不同的特点和功能，简明扼要的描述能快速让用户知道产品的功能并吸引住他们。

下面是闲鱼的应用描述，简明又突出优势特点，强化品牌优势，用户使用场景一目了然，用户一看便知，能快速吸引用户下载。

此外，苹果详情页只默认展现前几行描述，所以一定要将产品的最大亮点在一开始就简明扼要地展现出来。语言文字尽可能简练，带入使用场景能更好地吸引用户下载。

6、 评论优化

好评对产品极为重要，不仅体现用户对产品的认可，也能提高产品的排名，如果评论中有高热度关键词对排名有一定帮助。如何引导和提高用户的好评，有三个建议：

1） 在适当的时间弹出提示，引导用户发布积极评论

2） 使用符合App风格并讨人喜欢的提示内容

3） 积极回复用户反馈并帮助解决

此外，评论数量是对关键词覆盖是有影响的，而评论埋关键词（品牌词、长尾词），评论量级也能影响关键词覆盖。

如何应对产品中的差评？差评分为正常差评和恶意差评，正常差评的原因一般是产品本身的BUG或是玩家没有熟练操作产品，如产品闪退或WIFI下载不了产品；恶意被刷差评的原因则是竞品不正当竞争，产品遭恶意诋毁。

针对正常的评论：若后台有客服，正常回复即可。若不方便回复，客服工作量较大，寻求周边朋友或同事做侧面性回复即可。

针对恶意差评：若有大量差评，则需要通过第三方去覆盖差评，建议真人积分墙评论，用户的账号权重较大，安全性较高。另一种是在后台清除评论，缺点是产品之前所有的评论都会被清除。

三、跳出来看，ASO基础优化其实要把握好三个层面

以上研究了一些经典App的ASO基础优化技巧，不难发现，ASO与品牌和营销息息相关，因此，我们在优化ASO基础数据时，需要跳出来审视，站在更高的视角来看，ASO优化需要把握三个层面：

1、品牌层。要围绕品牌的定位和价值来展开，你的视觉风格、文案的语感、卖点对目标人群的价值。如果不能建立品牌风格，不能传递品牌价值，也就很难让人记住。比如轻颜相机“拍出高级脸”，她的截图、视频都围绕高级感来展现，文案围绕目标人群展开描述，风格和价值感凸显。

2、营销层。营销型表述能有效带来拉新与活跃，比如节假日活动、促销活动等，包括icon和截图都可以围绕营销节奏来展开。

3、ASO层。熟练掌握与运用ASO优化技巧，不但能增强App权重，还能增加关键词搜索覆盖。剩下的，就是不断优化，看结果了。

结语

当App在应用商店有搜索展示时，这些基础优化才是App能否吸引用户下载转化的关键。试想一下，icon、截图、视频很劣质，文本信息不知所云，切不到用户的痛点，再好的搜索展示也白搭。

App基础数据的重要性远超过大家的想象，比如曾经有某TMD系大厂ASO运营，专门针对主副标题和关键字进行修改，通过不断优化，每天获得30%新增。再比如爱盈利曾在自家游戏联运中针对一款游戏优化icon，结果新增35%的量，掌握这一骚操作后，专门让UI把每一款游戏icon都进行重点设计。而观看视频的用户其下载概率约为其他用户的3倍之多。

当然，App基础数据优化是很重运营的一件事，得沉下心来细心研究。可惜的是，大多数人都会忽视这些不花钱、花小钱就可以办大事的运营细节。溪姐分析了在自家iMoney积分墙在投的上百款产品，有些基础优化确实不过关。虽然大部分产品都在做积分墙优化，但是基础优化绝对不可以忽视，甚至比花钱投放的效果还好。

著作权归作者所有。
商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请注明出处。
作者：站长之家编辑
链接：https://www.chinaz.com/web/2019/0423/1011179.shtml
来源：站长之家