如何引流精准客户？

一、做流量之前应给准备什么？

1.分析用户画像，去研究你的用户。通过客户的朋友圈、自媒体账号和平时关注的内容，去探索他们对什么感兴趣。这个感兴趣的领域不是泛泛而谈，而是具体到一些细节上。

比如说你是卖贴膏的，你总不能说你的客户对健康感兴趣吧。那这个就太宽泛了。如果你的贴膏卖给老年人，那就是风湿骨病止痛，因为老年人一般有这样的顽疾。从职业划分，卖给运动员的，肯定是用于伤病居多，卖给职场人士的，肯定是职业病多一些。

所以引流的第一件事，就是了解你的客户，找到对应的痛点。

2.准备相应的引流文案。

同一篇文案发在不同的渠道上，不同的人看到，效果都是不一样的。同样还是贴膏为例，想引流，职场粉丝，那么就要从职业病的痛点说起，想卖给老年顾客，那么就要从孝敬爸妈这方面去共情，因为买单的是年轻人嘛……

很多人引流，犯了一个错误，就是同样一篇文案，重复用。没有注意到目标客户的区别，所以引流的效果不好。

所以我们在引流之前，就要准备相应的文案，这样才能勾起目标客户的兴趣。

3.寻找对应的鱼塘。

我们引流就要找到目标客户聚集的“鱼塘”。找对应的鱼塘，有横向分析和纵向分析，两种方法。横向分析，就是去找目标客户的关注点。比如卖口红的，既然是女性粉丝，那么对减肥、穿搭、拍照，感兴趣的都是目标客户，那么KEEP、小红书、美图秀秀，就是很好的引流渠道。

纵向分析，就是通过关键词来找到目标客户的关注点。一般都是问句。比如说，卖螃蟹的，螃蟹有多少种做法？什么时候的螃蟹最好吃？吃螃蟹有什么好处？怎么挑选螃蟹？这些都是目标客户关注的问题。我们可以通过输出这些知识，建立专业度，来达到引流的效果。

4.对标同行，熟悉不同平台的运营特点。

很多朋友引流，不熟悉平台的规则，很容易被封号或者限制。虽然对于引流来说，这是不可避免的事情，但是非常容易打消自信，不知道怎么做。所以我们要多去观察同行，但是别人怎么做的。规避敏感词，留V的方法。

作者：王子的小雀斑
链接：https://www.zhihu.com/question/35029434/answer/1183125724
来源：知乎