如何做好大客户销售?

大客户销售的核心能力主要有以下三部分:

第一,尽快的进入决策流程。

尽早的进入客户的决策流程中,意味着你能有机会引导客户,抢占先机,获得先发优势。进入决策流程越早代表你越有机会和客户一起确立需求,建立选择标准,制订时间计划以及了解预算和提前规划布局。

第二,全面接触客户关键人

销售中有句经典语录:”销售就是见人,见关键人,见决策人。” 其实这就是全方位销售的道理,你只有见到更多的关键人才能获得更多的支持。

第三,向最高决策者销售

拜访最高决策者是很多销售不乐意做也做不到的事情,但往往事情就是这样的,很多销售受困于低层次的关键人而得不到突破。销售中能够否定你的人有很多,千万不要把别人的否定当做你最终的结果,应该勇敢的向最高决策者销售。


作者:销售GPS
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来源:知乎