通过用户获取用户

在写《跟小贤学运营》这本书时,我对用户运营给出了如下定义:用户运营是实现某种运营目的的一种与用户相关度最强的思维方式,在这种思维方式影响下进而做出可执行的策略组合。

这个基于个人实践总结出来的用户运营定义可能读起来有点儿拗口,小贤自觉地解释一下定义中的3个关键要素。

  运营目的

引新、留存、促活、转化、品牌,这几个概念被说烂了,不做解释!

用户思维

指的是在思考实现某种业务目的运营策略时,会优先从用户角度出发。

比如说用户运营为实现拉新目的,第一时间想到的不应是在渠道投放广告,而是想着如何利用产品现有的用户去做拉新。类似Airbnb实现用户增长利器—— Referral system,就是非常典型用户思维。

结合这个用户运营决策模型,本文重点介绍分布在第一和第二象限的 10 个活动策划和产品功能的案例,看看案例中的各个产品是如何让大量用户长时间参与到新用户引入的工作中来的,实现运营版的黑客增长。

产品功能部分

案例一:分享红包

不知道从什么开始,在用户完成支付的哪一刻就会有红包分享页面弹出来,而且越来越多的交易类产品把它当作标配,比如大众点评、滴滴出行、小红书、饿了么。

“ 24 小时内 10 个礼券全部被领取,你将获得 1 张价值 7 元的无门槛现金券,更有机会获得 10000 元无门槛超级现金礼包

这些产品中让我觉得套路最深是小红书,因为它写的文案不仅对发红包的人来说诱惑十足,对领红包的人更是吊足胃口,你在打开红包那一刻会告诉你得先输入手机号码才能够看具体是多少钱的红包,真的是一步步引人注册呀!

当然,把分享红包玩的最有创意的应该是滴滴出行和易到用车等打车服务产品,它们不时的配合明星和广告主的资源来推红包,总之市面流行什么,就出什么类型的红包。

案例二:邀请通讯录好友

当你的产品开始添加社交属性的时候可以考虑用上这个功能。操作比较简单,在产品的好友列表里,抓取用户的通信录好友名单,用户点击邀请即可一键发送短信进行要求。

 这虽然是一个非常陈旧的用户邀请用户的功能,既然现在还有蛮多产品在用,说明效果还是有的。提到它就我想起了人人网,只不过人人网当时做的是让我们通过邮箱邀请好友。

 

案例三:图文默认分享到社交平台

社区产品是用户贡献内容,为了让用户把在产品里分享的内容分享到社交平台,并带上回流链接,往往在发贴功能设置上我们会默认的把同步到微博的按钮打上勾,当用户点击发布按钮时就会自动调出微博的分享界面。(13年似乎不需要在微博上确认就直接同步分享了)

虽然有点流氓,但是还是推荐产品在早期可以使用起来,确实每天可以在社交平台上获得不少回流用户。

案例四:生成图片

交易类产品是分享红包,内容类产品则是生成图片,这个产品功能目前玩最溜的是网易云音乐和微信读书。

当你看到一句对你有用或者鸡汤到自己的文字,你可以长按屏幕选中它们,然后用生成图片功能快速的把这些文字变成一张精美文艺的照片分享到朋友圈。

与之类似是交易类产品的截图分享提示,当用户截取了app的某一界面时,就会跳出弹窗引导他们分享到社交媒体。

 

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