存在感也是营销的一个武器

存在感的营销玩法比金钱和性要复杂一些,但是玩好了呢,效果不会亚于上述二者。特别是对于一些需要逼格的产品,过度靠金钱和性来推,不是很合适。这时候如果打出“存在感”这一王炸牌,就会让你从众多low逼对手中炸开一条血路。言归正传,如何让你的受众,通过你的产品和服务刷出存在感呢,有以下三个方法:

1.提供“分享素材”

2.塑造“鄙视链”

3.嫁接“高端元素”

一、提供“分享素材”

生活中大家看的最多的还是微信朋友圈,那微信朋友圈最多的是什么东西呢?

是大家刷存在感的痕迹呀!

仔细想想,朋友圈最常见的秀恩爱啊、晒娃啊、炫富啊,不都是为了让自己渺小的生命,在有限的时空里狠狠的刷一笔存在感吗?

如果你的产品和服务,能够给大家的微信朋友圈或者微博提供装逼用的分享素材,那就能省去千万流量费用,直达成功营销的彼岸!

那么哪些东西适合当分享的素材呢?

主要是两类:新奇的和满足人虚荣心的。

新奇的东西大家都本能的热爱分享,拦都拦不住:

比如很多连锁餐厅,都会有非常有视觉感的爆款菜系。比如舌尖记忆餐厅的环球1号炸麻园,雕爷牛腩雾气弥漫的分子料理。餐客们看到这样的极具视觉艺术的菜,第一件事情就是拍照发朋友圈发微博。

比如百度地图,它会根据你当月驾驶的里程数多少,解锁app内的车标图案。刚开始可能是比亚迪之类的低端车型,里程数再高一点就可以解锁奔驰宝马,然后是保时捷路虎,最后是兰博基尼法拉利。这里面的用户,从解锁奔驰宝马图标开始,相信就会有人陆续发朋友圈了,因为这个小功能满足了人的虚荣心。

二、塑造 “鄙视链”

存在感,顾名思义,就是要让大家感知到自己的存在价值。那么怎样做呢?答案就是塑造鄙视链

人性就是如此:抬高自己存在感的先决条件,往往是鄙视别人。

在手机领域,用苹果手机的果粉看不起用小米手机的米粉,觉得他们人穷屌丝多;米粉又看不起用锤子手机的锤粉,觉得他们不懂行不发烧,被一英语老师忽悠了。很多锤粉又反过来鄙视果粉,觉得他们千篇一律故作装逼。

那具体该怎么塑造鄙视链呢?

1、强调自己的受众群体比外部群体更高端,并提供依据。

比如罗振宇总是喜欢在罗辑思维节目里面强调自己的粉丝“爱智求真”,并提供了一堆诸如“换个角度看商业”之类的理由。他的粉丝也许本来只是看个热闹,但经常被夸“爱智求真”,就会慢慢形成一种优越感,觉得自己真的是爱好学习的上进的,鄙视其他不听罗辑思维的人不爱学习,不追求成长。反过来,又会不断加强这样的崇拜和学习行为。

2、嫁接 “高端元素”

要让你的用户刷出存在感,还有一个办法就是,让他和高端的元素产生连接。

比如人一旦有点积蓄,想要刷存在感的最快途径,就是买奢侈品。

比如我,一个网红,听起来好像不是很高端的样子。

要是找人炒一炒我和国际超模的绯闻,大家就会觉得我很高端了。因为我和大家眼中的高端元素,产生了连接。这在心理学上叫做“锚定效应”。

很多高级餐厅,会强调自己的食材产地:贝尔西湖红椒烧牛肉,朗斯鹿肝煎蛋卷,普罗旺斯香酥土豆泥。

很多理发店里,理发小哥们的头衔都是“XX总监”。你以为一家店最多就一个总监,但事实上他们每个都是总监,从美发总监、设计总监一直到首席总监。这其实就是要让理发小哥们和高端的元素——“总监”头衔产生连接。

让顾客有一种被大人物服务的优越感,同时理发店也能收取更高的服务溢价,这就导致“总监”这头衔在美容美发界的泡沫比现在的楼市还厉害。

小米为啥要请梁朝伟当代言人,为啥不找传播体量更大的凤凰传奇或者TF Boys,就是因为小米手机现在的形象太屌丝化了,需要跟一个高端元素产生连接,提升品牌形象,梁朝伟就是这样一个元素。


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