紧急通知:因骑士官方网站改版升级,部分介绍页面重新整理,给您带来的不便敬请谅解,我们正在紧急恢复中,请您耐心等待。
盈利模式如何设计

盈利模式由什么因素决定?

我个人认为这里主要有三个要素,需求、产品、利润率。

产品呈现阶段

当有了明确的用户需求以后,就需要创业团队打磨出令人满意的产品。产品越是具备独特性、稀缺性、个性化特征,收到用户热捧的机会越大。

因为在腾讯上的基础功能都是免费,所以为腾讯积累了大量的用户。为了实现通过增值服务实现盈利的最终目的,腾讯针对这一部分会员设置了增值服务,因此qq会员、靓号筛选、qq秀等功能的出现,就水到渠成。

探索利润率支撑点

一个好的盈利模式,在商业上不仅能形成闭环,同时有着极好的复购率,这些因素往往导致企业最终盈利结果。

盈利模式该如何优化?

商业模式优化,对定位群体进行再次定位。

举例,当年百度的定位是给一些网站做搜索引擎的后台支持,虽有利润但业绩得不到太大的突破,无法找到最终产生量变的盈利模式。

隐性需求发现阶段

没有需求就没有买卖,然而需求并非用户直接告诉你的,而是在商业行为中不断洞察消费者行为、心理变化的结果。

举例。当年马化腾打造腾讯,是受到国外一款ICQ的社交应用的启发,然而,大家彼此都是跑马圈地起步阶段,对未来的盈利模式都很模糊,迟迟找不到盈利点。

通过对核心人群的观察,发现刚开始用qq的主要以青少年为主,他们用qq主要解决陌生人交友的社交问题。然而在网络虚拟环境中,无法识别一个人的真实身份与个人影响力的,可社交本质是有秀实力,展示个性自我的成分存在的。

当时李彦宏转型成搜索竞价模式,等同于跟服务的网站抢广告业务。但为了百度的长远利益,李彦宏最终选择了放弃网站后台服务转而直接面相广告主,给百度带来了巨大的利润。

价值链再造提升整体竞争力,适合竞争比较激烈的领域。

比如手机、电脑、家电、超市,都是属于竞争白热化行业,没有太大的技术性差异,主要的竞争是产业链成本的竞争,谁能让这个价值链上的成本更低,谁就掌握有效占领权。

像雷军的小米模式,戴尔的直销模式,沃尔玛、国美、京东都属于压缩成本,反馈用户的这一范畴。

创新,是艺术也是做生意的精髓。只有真正坚持“人无我有,人有我优,人优我特,人特我专,人专我新,人新我奇,人奇我廉”的这种信念,才能构建出与众不同的盈利模式。创业者只有真正找到客户选择你的理由,完善自身的核心竞争力,提高同行竞争准入门槛,方能保持商业模式的领先性。

盈利模式的构建,首先需要以尊重用户需求为前提,在商业模式定位上尽可能切入一个更大的市场空间,避免遭遇天花板而触顶。盈利模式的构建,也不应受到本文的限制以偏概全,需要结合不同的发展阶段、组织结构而优化。只有真正找准利润对象 ,挖掘利润点,借力利润杠杆,突破利润瓶颈,才能真正创造利润来源。

盈利模式设计需要结合行业特点,用户群体需求变化而设计并非一成不变。