随着互联网兴起以及社会科技进步，不断拉近着人与人的距离，各行各业之间的信息沟通成本也随之越来越低，B2B行业在这十几年间由以信息咨询服务为主的1.0不断向以深入交易服务为主的2.0进化。

      阿里的成功使得“B2B”这个名词家喻户晓，而过去的几年资本市场对B2B的看好及投入，更加推动了B2B 2.0模式的进化。不管是老牌的中国化工网、网盛、慧聪等，还是新兴的以找钢、摩贝、巴图鲁、欧冶云商等创业公司经过深度摸索，B2B 2.0已经逐渐形成以平台推广、产品交易、金融服务、SaaS服务为主要内容的商业模式。

      主要可以分解为以下几点：

信息推广

• 广告位推广 最传统的模式之一，即在页面上提供展示位置，为客户做宣传。不同位置收费不同。

• 竞价排名 最传统的模式之二，相比广告位推广，目标人群更加精准。

交易撮合

      交易撮合是绝大多数B2B创业型公司最容易选择的切入模式，即将买卖双方的信息公布在平台上，客户可进行下单交易。平台一般以GMV作为平台价值的主要衡量标准，但水分比较大。

      交易撮合重要的是找到产品切入点，比如库存积压、市场缺货、产品供货渠道少、信息不足等问题，将市场上有能力的供应商洗入到平台上，不断优化服务，提供产品价格库存信息，引导客户下单。即为买家和卖家牵线搭桥。

自营业务

      自营业务是当一个平台流量相对稳定后，可以采取的发展模式，它的发展规模速度跟平台前期积累相关，所以可以看到一些平台在进行一段时间的交易撮合之后，积累到首批用户群体，逐步转向自营。

      自营业务分为联营和纯自营。联营是指与上游工厂签约，将下游需求都导入签约的工厂，从交易中提取佣金；纯自营是指平台自己采购，自己销售给客户，一般需要仓储。

金融服务

      金融服务是B2B2.0的标志性产物，业内统称“供应链金融”，重点解决的是产品交易环节中的资金问题，金融行业内也有类似的保理业务，但没有跟产品结合，“供应链金融”则深入行业交易。有以下几种：

• 应收账款融资

      例如A销售给B一批产品，合同签订账期30天，A因为某些原因急需收回这笔货款，而B需按合同执行，30天后才能付款。这种情况下，B2B平台可先将货款支付给A，获得此笔债权，30天后B将货款付给B2B平台。A居中做担保且支付对应利息。

• 应付账款融资

      例如A销售给B一批产品，合同签订账期30天，到期后，B由于某些原因无法支付货款，这种情况下，B2B平台可先将款付给A，同时给B再增加一段时间的账期，到期后B将货款付给B2B平台。B居中担保且支付对应利息。

• 仓单质押（两种方式）

      ①例如A手里有一批产品，急需资金变现，可将产品质押给B2B平台，由平台获得此产品的货权，配合仓库锁定，将一定货款支付给A使用，A可通过向B2B平台小量多频次采购原质押产品的形式回款，也可以一次性付清质押款项，重新获得货权。此种可加快客户产品变现流通。

      ②例如A目前缺资金，但急需采购一批产品，以锁定价格和数量，可由B2B平台先采购并获得此产品货权，后期A再通过向B2B平台小量多频次或一次性购买获得此产品。多见于价格行情波动下的锁货。

• 账期支持

      由B2B平台对客户进行一定额度的授信，客户在额度范围内可在平台下单采购产品，到期再支付货款。此种与传统贸易中的放账类似，但对客户回款时间要求比较高，额度也随着客户信誉增减。在B2C中类似于京东白条。

• 平台、企业、银行三方合作

      银行端的资金是公认的最便宜的，可以某些好的企业并无法从银行贷款，银行资金也无法进入到流通环节，但这种情况正在被打破，已有多个银行开始或正在开始供应链金融业务。

      目前最主要的模式是：

      银行为客户提供资金在B2B平台采购，B2B平台同时为客户在银行作担保，形成三方紧密合作。银行作为资金供应方，对客户进行调查和审批；平台作为业务居间方和交易的产品供应方；客户是借款方和产品采购方。客户到期将货款付到银行指定开户账户。

仓储物流

      B2B平台的仓储物流主要服务于自营业务，仓储物流作为重资产重运营板块，一直是各方谨慎进入的行业，B2B平台如果规模足够大，可以对产品供应分析，提供更加精细化的运输运营。京东的仓储物流是可以参考的主要对象。

      在B2B物流板块，已经出现了垂直于此领域的创业型公司，且获得资本市场投资，例如运满满、货车帮等。

SaaS服务

      SaaS是一种通过Internet提供软件服务的模式，B2B平台可以将OA、CRM、财务及ERP等各种应用软件统一部署在自己的服务器上，为客户提供所需的应用软件服务，按服务项目和时间来向客户收取费用或直接免费提供使用。客户可以不用再购买软件，而改用平台基于Web的软件，来管理企业的经营活动，且无需对软件进行维护。

      对于许多小型企业来说，SaaS是采用先进技术的最好途径，它消除了企业购买、构建和维护基础设施和应用程序的需要。

      对于平台来说，SaaS可以将企业内部运营和产品交易关联，强化服务，固化客户黏性。

来源：互联网