出色的竞品分析有以下几个特点:
1.明确的分析目的
不同角色对竞品分析角度不同,运营侧重于分析运营模式、市场推广策略和盈利策略,产品侧重于分析需求场景和业务逻辑
2.竞品选择合理
竞品定位、业务范围相似,目标用户重合度高;
3.分析思路清晰,描述恰当
对比竞品间业务模式,用户使用流程,特色功能或运营策略等
下面来讲讲如何做出一份出色的竞品分析。
一、确定分析的目的
开始分析竞品前,我们一定要确定分析目的,带着目的完成任务,做事效率事半功倍。
调研目的可以是了解行业内同类产品情况,也可以是了解功能上线效果等其他目的,可结合自身需求。
不同角色、不同职级之间,竞品分析的侧重点各不相同;
调研分析的维度可以是市场趋势、行业现状、企业愿景、产品定位及发展策略、目标用户、交互设计、产品优缺点、运营及推广策略等。
二、选择竞品
1.竞品选择原则:选择种子用户、业务范围、产品定位、功能板块等方面相似度较高的产品;
2.信息来源
1)搜索网站:检索产品名称、行业名称等关键词可以找到该行业热门产品
2)企业介绍网站:天眼查、IT桔子、中国新三板
3)资讯分享网站:人人都是产品经理、36氪、虎嗅、知乎
4)公众号文章:在微信搜索栏中检索行业、产品名称关键词,从相关文章中可找到更多竞品
三、深度体验产品,分析竞品
1.深度体验:
- 体验主流程:按照用户常规操作逻辑使用产品。根据产品指引,体验主流程,了解竞品的功能分布和主流程;
- 单一版块分析:深入体验各个功能板块,分析用户画像和使用情景;
- 逐一体验:体验竞品的每一个功能设计,掌握竞品细节设计;
2.分析竞品
竞品分析目的不同,分析的侧重点也不同,下面说说几种常见的分析维度:
1)了解竞品的前世今生及产品定位
结合官网介绍和自媒体推文,总结公司发展历程、主推产品、产品迭代过程和重点功能上线情况;
2)盈利模式
对To C 产品来说,常见盈利模式有广告变现、会员付费、虚拟道具、周边产品等;
对To B 产品来说,常见盈利模式有产品付费、服务费等;
3)功能特点
根据体验产品过程,选择一个特色功能,进行分析。
分析步骤:列出功能流程→与其他竞品流程列表对比→总结
4)运营策略
总结推广策略、用户运营策略
作者:皓量科技AdBright
链接:https://www.zhihu.com/question/20086049/answer/933570121
来源:知乎