如何做一份出色的竞品分析?

出色的竞品分析有以下几个特点:

1.明确的分析目的

不同角色对竞品分析角度不同,运营侧重于分析运营模式、市场推广策略和盈利策略,产品侧重于分析需求场景和业务逻辑

2.竞品选择合理

竞品定位、业务范围相似,目标用户重合度高;

3.分析思路清晰,描述恰当

对比竞品间业务模式,用户使用流程,特色功能或运营策略等


下面来讲讲如何做出一份出色的竞品分析。


一、确定分析的目的

开始分析竞品前,我们一定要确定分析目的,带着目的完成任务,做事效率事半功倍。

调研目的可以是了解行业内同类产品情况,也可以是了解功能上线效果等其他目的,可结合自身需求。

不同角色、不同职级之间,竞品分析的侧重点各不相同;

调研分析的维度可以是市场趋势、行业现状、企业愿景、产品定位及发展策略、目标用户、交互设计、产品优缺点、运营及推广策略等。


二、选择竞品

1.竞品选择原则:选择种子用户、业务范围、产品定位、功能板块等方面相似度较高的产品;

2.信息来源

1)搜索网站:检索产品名称、行业名称等关键词可以找到该行业热门产品

2)企业介绍网站:天眼查、IT桔子、中国新三板

3)资讯分享网站:人人都是产品经理、36氪、虎嗅、知乎

4)公众号文章:在微信搜索栏中检索行业、产品名称关键词,从相关文章中可找到更多竞品

三、深度体验产品,分析竞品

1.深度体验:

  • 体验主流程:按照用户常规操作逻辑使用产品。根据产品指引,体验主流程,了解竞品的功能分布和主流程;
  • 单一版块分析:深入体验各个功能板块,分析用户画像和使用情景;
  • 逐一体验:体验竞品的每一个功能设计,掌握竞品细节设计;


2.分析竞品

竞品分析目的不同,分析的侧重点也不同,下面说说几种常见的分析维度:

1)了解竞品的前世今生及产品定位

结合官网介绍和自媒体推文,总结公司发展历程、主推产品、产品迭代过程和重点功能上线情况;

2)盈利模式

对To C 产品来说,常见盈利模式有广告变现、会员付费、虚拟道具、周边产品等;

对To B 产品来说,常见盈利模式有产品付费、服务费等;

3)功能特点

根据体验产品过程,选择一个特色功能,进行分析。

分析步骤:列出功能流程→与其他竞品流程列表对比→总结

4)运营策略

总结推广策略、用户运营策略

作者:皓量科技AdBright
链接:https://www.zhihu.com/question/20086049/answer/933570121
来源:知乎