作为销售新人怎样才能快速开单?

1、对自己的产品充分了解

如果连自己产品都不了解,客户问你产品情况,你含糊不清客户如何信任你,所以最基础的就是想要把自己的产品充分了解。

2、产品重要卖点要先说

客户为什么买你的产品?1:他有用,属必需品。2:感兴趣。如果你卖的产品不是他的必需品,那就要让他感兴趣,所以把产品最好的一点首先讲给他听,然后在挑选出他最关心的某一点讲解给他听。

3、先信任,在销售

客户不信任是不会购买你产品的,不管客户是信任你,还是信任你的公司或信任你的产品,这都属于信任,所以先让客户信任,再去谈买卖。

4、倾听

不要见到客户就滔滔不绝的讲,要先了解客户的想法,在根据客户的想法去讲解产品,这样才能事半功倍。

5、见人说人话,见鬼说鬼话
虽然客户找到你都是买东西,但是每个人买东西的动机都是不同的,就比如有的客户是帮别人购买,属于采购,而有的人是老板,就是自己买来用的,所以不同的客户要用不同的销售方式,就比如采购,一定要把他和你绑定在一起,成为利益共同体。

6、信任自己的产品
每个产品都有优缺点,有的时候缺点也是可以变成优点的,所以信任自己的产品,善于观察,善于发现。


作者:朱之发
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