对中小企业进行访谈应该要注意哪几点?

拆成两方面说,如何访谈中小型企业,还有这个构思是否能够吸引眼球。简单来说,是要有个明确的定位才能有后续的文章的。

第一、邀请企业在互联网大环境下的运营,如果题主是有跟企业主联系过,企业主使用过公司互联网产品的,那么这个访谈肯定会多少有点炒作嫌疑,那么答案也是可操控的。如果是没有联系过的,那么答案就变得不可控了,如果没有一系列的舆论监督机制,那就可能会有反效果。最后,身为一个中小型的企业主,我可能真的连互联网大环境是个什么都不知道,别说运营了,很难具有参考性。

第二、博眼球,这个就需要精心设计了,比如:我们有一个产品,有个企业用了,效果不错,他上来说这个解决了企业的某类需求,希望以后加深合作。这个算是最初级最常规的博眼球了,如果做成展博会类型,大家一人一句那种谈论会形式,不说专业度,就对于舆论把控,都需要很多的成本。如何引导舆论往自己想要的效果发展,这就是个问题。

然后,其实做营销的方式很多种,作为访谈来说,找出企业的痛点,或者行业的痛点,包括现在的,未来的。哪怕可能不算痛点,但是如果某一个程度过大,都可以拿来说(比如电销,每个月大公司可能会从咨询公司买名单超过30多万),哪怕它是正常运作的,但是程度太大,也就是个痛点。只要能够指出痛点,具有前瞻性以后,给出产品的解决方法,那么这次营销就是个成功的营销。

最后,要注意什么:舆论机制,一次节目,或者一份报道,舆论导向是十分重要的,如果有良好的舆论导向,对企业来说绝对是正向帮助来的。所以如果是访谈,要访谈着的能力十分强大,能够hold住场子,对于企业主来说,这就是一个高级互联网营销大师,企业主是来学习优良的营销方法来解决企业痛点的。那这种节目得到的正向反馈就跟强大了。

内容:内容还是万变不离其宗,寒暄两句,寻求企业痛点,指出痛点给出前瞻性意见,指出痛点与产品之间的关系,然后介绍产品。企业主能过来合作,无外乎是资源,你有我没有的,你有我需要的,你说出我看到的痛点,你指出我看不到的盲点,那一切都好谈。不管是商家沙龙还是访谈节目,都是一样的套路。

作者:智勇双全皮皮毛
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来源:知乎